在《資本寒冬，這樣的AI芯片公司2019年危矣》一文中已經提到，2019年的資本寒冬以及整個半導體行業的低迷，將會讓那些沒有技術獨特性以及缺乏商業落地能力，且現金流控制不好的AI芯片公司面臨巨大的挑戰，甚至大概率會倒下。

因此，AI芯片在2019年落地的重要性已經毋庸置疑，那么，對于AI芯片公司，接下來關鍵問題就是如何在2019年實現產品的規模商用?哪種商業模式是更好的選擇?

芯片公司的商業模式

芯片不僅是一個技術密集、資本密集、人才密集的高門檻行業，同樣也是產業鏈很長的行業。在這條很長的產業鏈里，僅芯片公司，也有著不同的盈利模式。

比如我們熟知的英特爾和AMD，用戶可以直接購買其芯片，高通則為手機廠商提供芯片，英特爾、AMD和高通取得的成績也證明了這一商業模式的成功。除了賣芯片，IP授權的模式也成就了一些芯片公司，典型的例子就是Arm，Arm靠提供芯片的知識產權發家，憑借著與英特爾的差異化競爭，Arm架構的芯片如今已經搭載在了大部分的移動智能設備中。還有如今AI芯片領域的代表英偉達，英偉達最早也出售芯片，后來慢慢轉變為賣GPU卡。

到了AI時代，我們已經看到不同的AI芯片公司也在用不同的商業模式探索AI芯片的落地。AI IP公司典型的就是AI獨角獸公司寒武紀，并且寒武紀IP落地已經有成功案例，其IP搭載在麒麟970和麒麟980的SoC中。

不過，在AI時代的AI芯片公司似乎更傾向于提供AI加速卡以及相關的服務。雷鋒網此前報道，在華為AI芯片發布會后的采訪中，華為輪值董事長徐直軍多次強調，華為昇騰910和310芯片將不會對外單獨銷售，而是以AI加速卡、加速模塊、服務器和一體機等模式對外銷售。另外，比特大陸、云天勵飛等擁有AI芯片的公司也都更傾向于提供模塊化的方案。

到底選擇哪種商業模式更好?

這是否意味著一體化的方案更適合AI芯片初創公司?探境科技CEO魯勇接受采訪時表示，AI芯片相較于傳統芯片的特點是多了算法，這意味著AI芯片這樣軟硬結合的產品，單獨出售芯片可能無法工作，而AI算法也是一個稀缺資源，所以將算法和芯片捆綁作為一體化的方案也就成了許多公司的想法。

魯勇同時指出，客戶的需求多種多樣，有的只需要芯片，而有的則需要同時需要芯片和算法。不同的AI芯片公司會根據自身的特點選擇合適的商業模式，這不能只看表面，要看其實質。因此，到底哪種方式更適合不能一概而論，商業是多種多樣的。

據了解，探境既可以單獨提供芯片，也可以提供軟硬一體的方案。至于是否會賣IP，魯勇表示從Arm的經驗和營收看，這并不會是探境優先選擇的方式。

以算法見長，在本月初發布AI語音芯片的思必馳同樣會根據市場的需求提供芯片。思必馳CTO/深聰智能CEO周偉達接受雷鋒網專訪時表示：“如果客戶希望從我們這里采購馬上就能滿足他們應用的方案，我們可以提供Turnkey的方案。但對于那些擁有自己開發團隊，也對芯片硬件平臺比較了解的團隊，我們也可以只提供芯片。根據客戶的需求和他們判斷，思必馳以比較開放的心態根據市場的需求來提供不同的產品。”

地平線聯合創始人、算法副總裁黃暢認為：“AI芯片的大規模商用需要產生圍繞AI芯片的殺手級應用，我們認為新的殺手級應用可能來自智能IoT場景、智能駕駛場景。聚焦這些場景，軟硬結合、深度優化、協同設計，將最大限度地提升性能、為客戶創造最大的價值。同時，AI應用場景非常豐富，構建開放的平臺，在AI芯片上提供豐富的軟件、有力的服務，賦能客戶在AI芯片上開發出來更多、更豐富的應用，則可以在更廣大的長尾場景上為AI落地創造機會?！?/p>

鯤云科技創始人兼CEO牛昕宇表示：“實現AI芯片規模商用的核心點在于找到滿足客戶需求的差異化優勢，這個對于每家公司都一樣。”

至于直接提供芯片還是一體化方案更好的問題，牛昕宇認為，一體化方案是差異化競爭的一種方式，因為目標客戶從方案公司變為了終端用戶。一體化方案與單純賣芯片一樣，都是實現商業化的手段，提供一體化方案要考慮如何發揮自己的芯片優勢、長期的競爭優勢如何建立等;提供芯片要考慮如何快速落地實現規?；卣挂约叭绾伟咽褂瞄T檻降低，這是對于市場的不同切入角度，沒有優劣之分。

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