2015年，得益于一次回國參加學術論壇的機會，彼時還在英國帝國理工博士畢業留校的牛昕宇意外獲得來自投資人的回國創業邀請。在與自己的博士生導師陸永青院士商量過后，牛昕宇創業的想法得到了導師大力支持，隨即二人作為核心創始人成立了AI芯片公司鯤云科技。

牛昕宇也由此開啟了他的回國創業之旅。如今，牛昕宇的頭銜是鯤云科技聯合創始人兼CEO，而在此之前，人們介紹牛昕宇更多的是復旦大學電子工程系畢業生，英國帝國理工全獎博士，學院最年輕的助理研究員。這些全球知名的高等學府抬頭，無不提示著牛昕宇曾有著一個學霸的過往。

初次接觸牛昕宇，他身上的憨厚、書生氣息令人印象深刻。如今他創立的鯤云科技，已經順利完成了Pre-A輪融資，并且在2017年已初步實現盈虧平衡，其業務范圍也已覆蓋到六七個領域。而他個人，也開始頻繁出席各種峰會，不斷向外界傳達鯤云科技的愿景，開始從一個學術研究者成為一個創業者。

作為一個創業新人，牛宇昕和他的鯤云科技，正在演繹著怎樣的創業故事?

在許多人眼中，牛昕宇是一個不折不扣的學霸型人才，他身上的踏實、憨厚、嚴謹，對研究的熱情更是深受導師喜愛。如果沒有選擇創業，對于牛昕宇來說，他的未來基本是可預見的。最大的可能是他會留在英國帝國理工大學做研究員、老師，或者他還可以選擇回國在某所高校中任教。

然而，命運給了他另外一種選擇：創業。而他，就這樣穩穩的接住了命運給與的另一種可能。

“創業不是目的，而是手段。最終都是為了能夠實現自己更大的想法。創業可以有資本的助力，找到一些志同道合的伙伴一起把更大的想法完成。”對于創業這件事，牛昕宇想得很透徹。

而對于選擇創業還是做老師，他的考慮的異常清晰：“如果我在高校里做老師的話，對我來說最重要的可能是帶學生，做學術研究。而我選擇作為一個創業者，我最重要的事情可能是對我的股東負責。”

“定位和角色不同，所想的事情也不一樣，定位和角色不能混亂。”他說到。

說這段話的背景在于筆者拋出的關于他是如何看待學院派和商業派這個事情的話題。人工智能學界泰斗吳恩達從百度離職，陸奇全面接管百度引發了人們在人工智能技術領域學院派和商業派的一個分析討論。

學術派or商業派?

在很多人眼中，學院派更加的理想主義，相對于商業派來說，商業化思維更弱，商業化能力方面略有弱勢。

而在牛昕宇看來，人們之所以會形成這樣的認知，更大可能是因為學院派是有退路的。即使這個人創業不成功，他仍然可以選擇回到學校當一個老師，做一個研究員。但在商業派眼中也許并沒有這個選。

“優秀的創業者必須是沒有退路的，就我至今為止的創業經歷而言，所有的成長都是在困境中的痛苦突破。”

他表示，不能將學院派和商業派割裂開來，二者是需要相互協調的。在人工智能行業的創業者，要有兩方面特質，一是對人工智能技術敏銳的嗅覺，要知道這個領域的技術大方向是怎樣的，最好能夠了解很多技術的細節，這樣才能把控好公司的方向。

二是商業的落地能力非常重要。在商業上判斷一個技術是否好，最終看的是商業變現能力。這兩塊都要協調好。

“如果專注于技術研究，更適合做公司的CTO而不適合做CEO。如果僅考慮近期的商業化，不考慮長遠的話，公司也是沒有發展前景的。”

Think big ，do small

如今，成立將近2年，鯤云科技已經推出了人工智能系統雨人系統以及開發平臺。前者主要為硬件公司提供人工智能思考的大腦，讓硬件自主思考和學習;后者配合硬件計算平臺，可以幫助開發者快速開發自己的定制化系統，這部分客戶主要集中在物聯網前端，航空航天等領域。

“現階段我們會找各個領域的標桿企業，去提供一些標準化的解決方案。未來會在每個領域深入去做， 為他們提供定制化的解決方案。”牛昕宇說到，

“其實這是個比較苦的事，要到一線去了解客戶的需求，看他們哪些事情是可以通過人工智能方案來解決。我們現在做的其實更大程度上是KPI解決方案。”

據牛昕宇透露，目前鯤云科技團隊僅有37人，但業務范圍已經覆蓋到六七個領域。并且在2017年實現盈虧平衡。

“我們與其它公司的優勢還是在技術方面。在AI芯片行業，我們不管是在芯片架構、開發平臺，各領域算法等都有全套的軟硬件開發技術。這意味著我們在產品上能夠提供高性能的解決方案，另外我們還可以快速在某個領域提供定制化解決方案。”牛昕宇這樣總結他們的優勢。

然而即使如此，有一點他們仍然無法忽視的是，在國內比較知名的的AI芯片廠商中，寒武紀、地平線、深鑒科技等，都不同程度獲得了來自互聯網巨頭如螞蟻金服、阿里巴巴、聯想、英特爾等的資本支持，在資本支持方面，鯤云科技的弱勢已有顯現。

值得一提的是，巨頭資本的加持，對于創業公司來說，給與的不僅是資金支持，更多的是其背后的資源以及信任背書。在AI芯片這個大賽道上，更是如此。

在融資方面，牛昕宇也坦言這是自己作為CEO沒有做好的地方。他表示，鯤云科技雖然有比較好的技術，但是融資這塊并自己在發展之初沒有著力去推進，將主要精力放在了市場和產品方面。

“融資會是公司非常重要的一個議題，需要創始人花費一定的時間去做。”他反思到。

他表示，未來在融資能力方面，將會會著力去補齊，但也不會盲目融資。此外，產品仍然是核心，不會輕易松懈的一個方面。

牛昕宇曾在一個節目中這樣說道：“如果在AI新時代，我們剛好有這個技術積累，肯定有機會成為一家偉大的國內自主產權AI芯片公司。”

“你覺得你們一定會成為一家偉大的公司嗎?”記者這樣問到。

“如果我不相信鯤云科技能成為一家偉大的公司，我現在也不會在這里做這個事了。我們有很好的的技術，現在要做的就是如何將技術轉換成商業上的優勢，真正發揮價值。”

在牛昕宇眼中，創業公司最大的價值是去干那些臟活累活，為別人創造價值的同時為自己創造價值，一步步從中尋找巨大的藍海市場。

“Think big ，do small。”他說到。